住宅営業力アップ！｜営業社員研修｜新入社員育成｜女性客の攻略法｜建築会社様へのご提案がいっぱいあります！

建築業界の皆様へ

はじめに・・・

 



◇奥様が住宅購入時のキーパーソンだということは、住宅業界に属する方々、特に営業マンの方々にとって今や常識でしょう。
しかし、このキーパーソンである奥様に対し、有効なアプローチ方法が出来ている営業マンは少ないのが現状です。
確かに、男性営業マンにとって、異性である奥様を理解するのは難しいのかもしれません。
そのため、奥様がキーパーソンであるとわかっていながらも、つい理解がしやすいご主人にアプローチしてしまい、結果的に奥様へのアプローチがなおざりになっているのではないでしょうか。 しかし、住宅業界は非常に厳しい状況が続いています。
この厳しい状況を生き抜くには、“奥様の心をつかむこと”が必要不可欠なのです。また、奥様の心をつかむ営業スタイルは、住宅営業活動において、非常に効率的であり効果的なのです。
難しいと感じている営業マンの方々は、奥様の心をつかむ方法を“知らない”“わからない”だけです。理解出来れば、おのずとすべきこともわかります。
理解し、有効なアプローチ方法を実行することによって、きっと現状を打破し、業績アップへと繋げることが出来るでしょう！

注文住宅会社の皆様へ

  お客様の要望を聞き取り、一からプランを作り上げていく注文住宅の営業マンは、高いヒアリング力が必要です。
中身の濃いヒアリングをするためには、お客様、特に家づくりのキーパーソンである奥様とのコミュニケーション力がカギとなります。
“奥様の心をつかむ”営業スタイルを習得することにより、コミュニケーション力の向上はもちろんのこと、ヒアリング力と提案力が向上し、お客様の満足度が高い住宅のご提供が出来るようになります。
その結果、紹介の増加やリピートへと繋げることが可能となるのです。
ぜひこの機会に、“奥様の心をつかむ”営業マンとなり、効率的で効果的な営業活動をされることをお勧めします！
   

リフォーム会社の皆様へ

  リフォーム営業は、きめ細かな配慮が必要です。また、何より新築・建て替え住宅の営業マン以上に奥様の信頼を得ることが肝心であり、奥様から支持される営業マンとなることが必要となります。
更に、主婦の感覚やお客様の不満点に気付く感性が求められます。
お客様（奥様）からの好感度、コミュニケーション力、ヒアリング力、洞察力、提案力・・・。それらを身に付けることにより、異業種からの参入も多く厳しいリフォーム業界を生き抜く骨太の営業マンとなることでしょう！
   

建材・設備機器会社の皆様へ

  お得意先である地場工務店様の力となるためにも、前述のような営業スタイルを身に付けることが出来る機会のご提供が、御社の業績アップへと繋がります。
他社との差別化、サービスの向上のためにも、ぜひ勉強会の開催に力を入れることをお勧めします！
   
住宅コンサルティングは
【TEL/FAX】092-533-2746
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